1. MATRIX EFE
KEY EXTERNAL FACTOR (OPPORTUNTY)
|
WEIGHT
|
RAT
|
WEIGHT SCORES
|
COMMENTS
|
Dapat memperluas jaringan hingga ke kota-kota kecil
|
0,20
|
4
|
0,80
|
Memperbanyak cabang
|
Dapat mengembangkan bisnisnya seperti menjual laptop
|
0,15
|
2
|
0,30
|
Diversifikasi produk
|
Dapat menarik penulis dan penerbit dalam negeri
|
0,15
|
3
|
O,45
|
Membangun relasi
|
Lebih sering mengadakan even book fair untuk meningkatkan penjualan
|
0,15
|
4
|
0,60
|
Meningkatkan
penjualan
|
Lebih meningkatkan lagi pelayanan
|
0,10
|
3
|
0,30
|
Pelayanan prima
|
KEY EXTERNAL FAKTOR (THREAT)
|
WEIGHT
|
RAT
|
WEIGHT SCORES
|
COMMENTS
|
Harga buku-buku bajakan lebih murah
|
0,08
|
4
|
0,32
|
Persaingan harga
|
Persaingan dengan took buku lain
|
0,08
|
3
|
0,24
| |
Persaingan toko buku online dengan kaskus.com dan amazone.com
|
0,09
|
4
|
0,32
|
Penjualan yang inovatif
|
TOTAL SCORES
|
1,00
|
3,37
|
2. MATRIX IFE
KEY INTERNAL FACTOR (STRENGTH)
|
WEIGHT
|
RATING
|
WEIGHT SCORES
|
COMMENTS
|
Memiliki jaringan yang luas diseluruh Indonesia
|
0,10
|
5
|
0,50
|
Mempermudah promosi
|
Memiliki koneksi dengan penerbit terkenal di dalam dan luar negeri
|
0,08
|
4
|
0,32
|
Meningkatkan kualitas produk
|
Memiliki koleksi buku yang cukup lengkap
|
0,07
|
3
|
0,21
|
Menarik konsumen
|
Menjual barang lain seperti ATK
|
0,07
|
3
|
0,21
|
Daya tarik lain
|
Toko luas dan nyaman
|
0,08
|
4
|
0,32
|
Kenyamanan konsumen
|
Tersedia tempat parkir yang luas
|
0,08
|
4
|
0,32
|
Fasilitas memadai
|
Pelayanan yang ramah dari karyawannya
|
0,05
|
2
|
0,10
| |
Memiliki fasilitas pemesanan buku secara online
|
0,07
|
3
|
0,21
|
Mempermudah jual beli
|
Sangat selektif dalam menjalin kerjasama dengan supplier
|
0,07
|
3
|
0,21
|
Menjaga kualitas
|
Memiliki beberapa anak perusahaan
|
0,06
|
2
|
0,12
|
Mempermudah distribusi
|
KEY INTERNAL FACTOR (WEAKNESS)
|
WEIGHT
|
RATING
|
WEIGHT SCORES
|
COMMENT
|
Toko hanya ada di kota-kota besar
|
0,05
|
2
|
0,10
|
Kurangnya anak cabang
|
Harga buku relatif mahal
|
0,06
|
2
|
0,12
|
Sesuai kualitas
|
Hanya menjual buku dengan merk ternama
|
0,06
|
2
|
0,12
| |
Harga buku impor tergantung kurs dolar
|
0,05
|
2
|
0,10
|
Ketergantungan nilai mata uang asing
|
Toko buku Gramedia kurang menyediakan tempat baca yang nyaman
|
0,05
|
2
|
0,10
|
Ketidak nyamanan konsumen
|
TOTAL SCORES
|
1,00
|
3,06
|
3. KOMPETITIF KOMPLEKS MATRIK
FAKTOR-FAKTOR KEBERHASILAN PENTING
|
BOBOT
|
GRAMEDIA
|
GUNUNG AGUNG
|
TOGAMAS
| |||
PERINGKAT
|
SKOR
|
PERINGKAT
|
SKOR
|
PERINGKAT
|
SKOR
| ||
Iklan
|
0,10
|
4
|
0,80
|
3
|
0,60
|
3
|
0,50
|
Kualitas Produk
|
0,20
|
3
|
0,60
|
1
|
0,40
|
2
|
0,30
|
Daya Saing Harga
|
0,15
|
1
|
0,20
|
2
|
0,30
|
2
|
0,40
|
Manajemen
|
0,10
|
2
|
0,40
|
2
|
0,30
|
1
|
0,20
|
Posisi Keuangan
|
0,10
|
2
|
0,30
|
1
|
0,20
|
1
|
0,10
|
Loyalitas Konsumen
|
0,15
|
4
|
0,70
|
2
|
0,40
|
3
|
0,50
|
Ekspansi Global
|
0,10
|
2
|
0,30
|
1
|
0,20
|
1
|
0,10
|
Pangsa Pasar
|
0,10
|
3
|
0,50
|
2
|
0,40
|
2
|
0,30
|
1
|
3,8
|
2,8
|
2,4
| ||||
Kami memilih toko buku Gunung Agung karena menurut kelompok kami TB Gunung Agung dapat memberikan kebutuhan pelanggan akan kebutuhan ilmu pengetahuan yang cukup menarik dan TB gunung agung juga telah berdiri sejak 50 tahun dan menjadi perintis toko buku di Indonesia yang sampai saat ini gerai nya masih eksis dikunjungi banyak pelanggan. Sedangkan kami memilih toko buku Togamas sebagai pembanding yang kedua karena TB ini memiliki kemenarikan tersendiri dengan strategi bisnisnya dalam menarik pelanggan yaitu dengan menyediakan buku-buku dengan harga murah dan diskon pada semua jenis buku yang dijual, pemilihan positioning sebagai ‘Toko buku diskon’ dan ‘toko bukunya mahasiswa’, bahkan berani memberikan jaminan “diskon seumur hidup”. Hal inilah yang membuat TB togamas memiliki daya tarik tersendiri akan bisnisnya.
